很多企业的老板心好,在我看来是真真切切的菩萨心肠,一心一意地为电商员工提供各种培训与内训,每年的费用至少在几十万,甚至上百万。但电商业绩就是不见起色,原因何在?

1、没有末位淘汰机制,从不辞退业绩差的电商员工,混在团队里,比铁饭碗还铁。

2、小白兔太多,能力平庸,业绩平庸,不能为公司创造价值,但一直混着“养老”。

3、没有执行力,只听课不动手,只输入不输出,就算准客户撞上来也拿不下订单。

电商团队里没有一条鲶鱼,肯定死气沉沉的。不动手的人像瘟疫一样传染,造成整个团队都不动手。逼着老板另谋出路,找各种代运营,似乎靠外人就能把企业的销售做起来。代运营是做好了分手,做不好吵着架分手,结果只有一个,分手。不从人员的根子上解决问题,销售问题永远解决不了。就算请科特勒来辅导也没有效果。

学习是一种输入,但营销、销售、推广的成功取决于电商团队的输出。只有输入,而没有输出,怎么可能有业绩的提升?而输出就是落地执行,没有执行力,销售就是死局。

@张有为

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